Uvažujete o prodeji hodnotné nemovitosti?

Majitel prodával velkorysý vinohradský byt s původními architektonickými prvky a kvalitní rekonstrukcí. Cílem bylo správně obhájit nabídkovou cenu 20 620 000 Kč a oslovit kupující, kteří dokážou ocenit nejen samotný byt, ale také kvalitu domu, jeho historii, parkování a dlouhodobou perspektivu nemovitosti.

Před zveřejněním nabídky jsme detailně zmapovali historii domu, rozsah provedených oprav, technický stav bytu, provozní náklady a plánované budoucí investice. Prověřili jsme, zda má společenství vlastníků dostatečné finanční prostředky na plánované opravy, jaké investice dům v budoucnu čekají a jaké je složení obyvatel domu. Prodejní strategii jsme postavili na transparentnosti, znalosti domu a schopnosti odborně vysvětlit hodnotu nemovitosti.

Kupujícím jsme nepředkládali pouze fotografie, video a půdorys. Dokázali jsme odpovědět na konkrétní otázky týkající se:

• historii domu
• rozsah jeho rekonstrukce
• technický stav bytu
• provedené opravy
• budoucí investice
• provozní náklady
• finanční situaci společenství vlastníků
• složení obyvatel domu

Marketing jsme cíleně zaměřili také na mezinárodní klientelu. Každou prohlídku jsme vedli individuálně a s vážnými zájemci jsme následně vyjednávali konkrétní podmínky koupě.

Nabídka byla zveřejněna na začátku února 2026. O nemovitost projevilo zájem celkem 23 zájemců. Uskutečnilo se 6 osobních prohlídek a 3 zájemci vstoupili do vážného jednání. Nemovitost byla novým vlastníkům předána 20. dubna 2026.

Majitel ocenil precizní přípravu, hlubokou znalost lokality, domu a aktuální situace na trhu. Důležitá pro něj byla pravidelná komunikace, cílený marketing, průběžné reportování, práce s mezinárodní klientelou a způsob vedení prohlídek i vyjednávání o podmínkách koupě.

Byt se nacházel v atraktivní části Vinohrad, jeho interiér však vyžadoval další modernizaci. Úkolem bylo nastavit cenu, která bude pro majitele ekonomicky správná a současně obhajitelná vůči kupujícím, kteří musí počítat s další investicí do bytu.

Cenu jsme stanovili podle hluboké znalosti lokality, aktuální ekonomické situace, skutečného technického stavu bytu i domu a hodnoty příslušenství. Zohlednili jsme také předpokládané náklady, které bude nový vlastník muset do nemovitosti v budoucnu investovat. Cílem nebylo zakrývat nedostatky, ale vysvětlit skutečnou hodnotu nemovitosti v kontextu lokality, domu a budoucích nákladů.

Kupujícím jsme nepředkládali pouze fotografie, video a půdorys. Dokázali jsme odpovědět na konkrétní otázky týkající se:

• orientační cenu rekonstrukce
• informace o ekonomickém vývoji domu
• potvrzení o bezdlužnosti
• půdorys
• přesný popis technického stavu bytu
• možnosti jeho budoucího vylepšení
• informace o příslušenství
• důležité podklady týkající se společenství vlastníků

Zájemce na jednom místě našel všechny podstatné podklady. Díky předchozím prodejům v domě jsme znali také sousedské prostředí, vlastníky ostatních bytů a fungování společenství vlastníků.

Nemovitost byla zveřejněna 9. března 2026. Uskutečnilo se 12 osobních prohlídek a byly předloženy 2 konkrétní nabídky. Prodej byl dokončen 24. dubna 2026, tedy 46 dní od zveřejnění nabídky. Byt se prodal za plnou nabídkovou cenu 12 132 000 Kč bez slevy.

Díky přesně nastavené ceně, detailní znalosti domu a transparentní prezentaci technického stavu jsme našli správného kupujícího během 46 dní. Majitel dosáhl plné nabídkové ceny bez nutnosti před prodejem investovat do rozsáhlé rekonstrukce.

Prodej bez slevy nebyl výsledkem zakrývání nedostatků. Byl výsledkem přesného ocenění, důkladné přípravy a schopnosti vysvětlit kupujícím, jaké investice nemovitost vyžaduje a proč její hodnota odpovídá požadované ceně.

Rodinný dům v původním stavu měl výbornou polohu v pěší vzdálenosti od metra, ale zároveň vyžadoval rozsáhlejší rekonstrukci. Bez odborné přípravy by kupující hodnotili především viditelné nedostatky a do nabízené ceny by promítali vysokou rezervu na neznámá technická rizika.

Nejprve jsme definovali cílového kupujícího a způsob, jakým může s domem dále pracovat. Následně jsme zajistili technickou inspekci, základní projektovou dokumentaci, studii budoucího dispozičního řešení, orientační rozpočet rekonstrukce, popis potřebných prací a podklady k možnostem dalšího využití domu. Otevřeně jsme komunikovali také zjištěnou vlhkost a další technické skutečnosti, aby se kupující mohl rozhodovat podle reálných informací.

Kupujícím jsme před prohlídkou i během ní poskytli konkrétní technické podklady. Znali jsme rozsah potřebných prací, možnosti dispozičních úprav i předpokládané náklady. Nesnažili jsme se nedostatky zakrývat. Vysvětlili jsme je a současně jsme ukázali, jak je možné s domem dále pracovat a jak může po rekonstrukci odpovídat potřebám cílového kupujícího.

Nabídka byla zveřejněna 23. března 2026 za cenu 15 487 000 Kč. Přilákala 37 zájemců a uskutečnilo se 13 osobních prohlídek. Všech 13 účastníků prohlídek si vyžádalo technické podklady. Obchod je před podpisem kupní smlouvy s dohodnutou prodejní cenou 15 700 000 Kč. Dohodnutá prodejní cena je o 213 000 Kč vyšší než původní nabídková cena.

Majitel ocenil zajištění základní projektové dokumentace, způsob přemýšlení nad prodejem a přesnou definici cílového kupujícího. Jako laik oceňoval také pravidelnou komunikaci a průběžné reportování zájmu o nemovitost.

Zájemci oceňovali, že jsme znali technickou stránku domu, otevřeně upozornili na vlhkost a dokázali představit konkrétní možnosti dalšího využití včetně předpokládaných nákladů na rekonstrukci.